GMK x ЮгСтройИнвест
Аудит коммерческой системы одного из самых эффективных по продажам девелоперов России
К нам обратился «ЮгСтройИнвест» — один из крупнейших девелоперов России, который быстро наращивает обороты и сделал прорыв на рынке.
Запрос звучал так: проверить, насколько эффективно выстроена коммерческая служба в двух регионах, и убедиться: стремительный рост не создает скрытых проблем, а бизнес готов к дальнейшему развитию. Предложить решения, которые увеличат эффективность продаж и повысят стабильность компании.
Запрос звучал так: проверить, насколько эффективно выстроена коммерческая служба в двух регионах, и убедиться: стремительный рост не создает скрытых проблем, а бизнес готов к дальнейшему развитию. Предложить решения, которые увеличат эффективность продаж и повысят стабильность компании.
– «Уникальность этого аудита состояла в том, что аудит заказывала одна из самых эффективных с точки зрения продаж компаний в России. Что я имею ввиду?
На сегодняшний день у ЮСИ одна из наибольших среди крупнейших девелоперов в стране распроданность. А покрытие эскроу-счетов над проектным финансированием составляет более 130%.
И, конечно, нам было очень интересно найти точки усиления в компании, где процессы выстроены весьма эффективно».
На сегодняшний день у ЮСИ одна из наибольших среди крупнейших девелоперов в стране распроданность. А покрытие эскроу-счетов над проектным финансированием составляет более 130%.
И, конечно, нам было очень интересно найти точки усиления в компании, где процессы выстроены весьма эффективно».
Сергей Раузваев
Основатель GMK
Как мы действовали
Диагностику требовалось провести в кратчайшие сроки в разгар высокого сезона (декабрь). Это требовало от команды GMK Sales оперативного погружения в процессы клиента без потери качества и глубины анализа, а от клиента — слаженной работы по предоставлению данных и участию в интервью.
Благодаря нацеленности на результат и максимальной концентрации обеих команд мы справились с поставленной задачей.
Команда GMK провела масштабный офлайн- и онлайн-аудит коммерческой службы девелопера в 2 ключевых регионах по 8 проектам. Изучили внутренние процессы, внешние коммуникации, работу с клиентами и партнерами.
Благодаря нацеленности на результат и максимальной концентрации обеих команд мы справились с поставленной задачей.
Команда GMK провела масштабный офлайн- и онлайн-аудит коммерческой службы девелопера в 2 ключевых регионах по 8 проектам. Изучили внутренние процессы, внешние коммуникации, работу с клиентами и партнерами.
Нужен аудит?
Оставьте заявку для консультации
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы принимаете условия Пользовательского соглашения и даете согласие на обработку своих персональных данных на условиях, определенных Политикой обработки персональных данных.