В девелопменте емкость рынка — это «серый кардинал», информация о котором доступна немногим, но при этом именно она определяет коммерческий потенциал проекта и сценарии его развития.
Центр маркетинговых исследований GMK разработал методики определения этого показателя. Мы учитываем данные локального рынка, их взаимосвязь друг с другом и с внешней ситуацией. Эти показатели влияют на реальный и потенциальный спрос, темпы и объемы продаж.
В работе над этим проектом мы выделили несколько инсайтов:
Такие объекты обладают градостроительным магнетизмом и делают периферийные локации более узнаваемыми. Благодаря этому незастроенные в округе участки, в том числе и территория, которую рассматривал девелопер в Тюмени, попадают в негласный «лист ожидания». Эта гипотеза подтвердилась в глубинных интервью с потенциальной аудиторией проекта.
В глубинных интервью мы выяснили качественные характеристики транспортной инфраструктуры. Связь локации с центральной частью города оказалась одним из драйверов будущего проекта.
Инфраструктурный анализ помогает понять, насколько локация обеспечена социальными, спортивными, торговыми и рекреационными объектами. Для участков, расположенных на новозастраиваемых территориях, этот вопрос имеет как стратегическое (влияет на потенциальный спрос), так и тактическое значение — учитывается при формировании функций коммерческой инфраструктуры проекта.
Диагностика макролокации показала, что социальная инфраструктура микрорайона уже сформирована: появляются новые школы, детские сады, общественные зоны в строящихся ЖК. Исследование опыта местных жителей подтвердило гипотезу: сейчас существующей инфраструктуры достаточно для комфортной жизни и ключевые потребности людей можно удовлетворить в пределах района. Для будущего проекта на начальном этапе смежные городские локации станут донорами инфраструктуры.
Дополнительно мы проанализировали перспективы развития территории и планы по строительству новых социальных объектов.
Эти данные применяются девелопером:
- При проектировании объектов коммерческого, социального и рекреационного назначения внутри проекта;
- При определении их функций, которые востребованы, но не реализованы в ближайшем конкурентном окружении. Таким образом решаются две задачи:
- Восполнение дефицитов территории;
- Формирование конкурентных преимуществ проекта.
Например, в Тюмени для аудитории комфорт-класса дизайнерское оформление МОПов — норма. Учитывая, насколько часто житель контактирует с такими пространствами, можем сделать вывод о большом влиянии этого фактора на спрос.
Анализ программ сотрудничества застройщиков и банков помог сформировать пул предложений: от эксклюзивных ипотечных ставок до зарплатных проектов и софинансирования ипотеки материнским капиталом.
Дополнили аналитику примерами рекламных материалов в разных каналах коммуникации — от билбордов до смс-рассылок. На выходе клиент получил информационную базу для переговоров с банками и разработки ипотечных продуктов для своего покупателя.
Оформление строительных площадок — важный этап в формировании имиджа застройщика. Мы писали об этом в книге «Стройка, которая продает». Анализ существующих в городе практик позволяет внедрить новые wow-решения в клиентский сервис.
Для интеграции в рынок нужно понимать распределение конкурентных сил с точки зрения участников, проектов и продукта, стоимостного распределения, территориальной диверсификации, необходимо знать емкость рыночного спроса.
Исследование предложения и спроса позволили:
- оценить стабильность спроса, факторы и группы покупателей, формирующие ядро спроса на новостройки в Тюмени,
- выявить зоны конкурентного преимущества проекта с точки зрения квартирографии и продукта через расчеты дефицитных и профицитных типов планировочных решений, темпов продаж как по комнатности, так и по площади,
- определить оптимальные ценовые диапазоны для разработки сценариев развития проекта.
- Клиент рассматривал земельный участок: который можно осваивать полностью, либо частично. Площадь освоения существенно отличается: 3 га и 40 га,
- Мы предложили стратегии ценообразования, которые обеспечат как разные объемы продаж, так и разные периоды реализации проекта.
Нужно исследование локации? Оставьте заявку для консультации
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы принимаете условия Пользовательского соглашения и даете согласие на обработку своих персональных данных на условиях, определенных Политикой обработки персональных данных.