Лучшая конверсия в локации
и рост среднего чека на 35%

«Зелёный Бульвар 2.0»

Ситуация

В 2025 году мы заключили с девелопером «Смело» контракт на сопровождение коммерческой службы.

За год настроили ключевые процессы:

• агентский канал
• лидогенерацию
• регулярную отчетность и систему мотивации

В результате продажи проекта выросли на 32%, доля сделок с агентствами увеличилась с 26 до 61%.

В 2026 году мы продолжили сопровождение.

Запрос стал глубже: сделать продажи устойчивыми и предсказуемыми. Предстояло усиливать аналитику, работать с ассортиментом в условиях сокращающегося рынка, повышать конверсию и средний чек.

Что мы сделали
в первом полугодии
2026

Продолжили системную работу с менеджерами по продажам и агентами, сфокусировались на аналитике, обучении и управлении ассортиментом.

Условия были непростыми: по-прежнему высокая ключевая ставка, общий спад продаж на рынке. Новости о предстоящем изменении программы семейной ипотеки не подогревали спрос и демотивировали менеджеров в командах девелоперов.

Несмотря на это, мы продолжали работать.
И вот что удалось сделать за полгода.

02

Самая высокая конверсия в локации

Несмотря на сокращение экспозиции (с 364 лотов в апреле 2025 до 153 в апреле 2026), команда научилась эффективно работать с остаточным ассортиментом. Среднемесячный процент продаж от экспозиции вырос с 3,57 до 10,84%.

В мае 2026 года доля «Зеленого бульвара» в конкурентном окружении составила 16%.

Показатель

Рост (янв. 26
→ май 26)

Рост (май 25
→ май 26)

Рост (янв. 25
→ янв. 26)

Выручка

+12,4%

+30,7%

+768%

Средний чек

+34,9%

+56,9%

+44,7%

01

Рост выручки и среднего чека

В первом полугодии 2026 года команда девелопера продолжила наращивать результаты:

03

Высокая доля ипотеки и низкая доля рассрочек

Структура сделок демонстрирует качественную работу с платежеспособной аудиторией:

Ипотека: в июне 2026 года показатель достиг 85,7%
Рассрочка: 14,3% сделок

Это выше среднерыночных показателей в локации: доля ипотеки у конкурентов — от 0 до 81%.

04

Рост средней площади

В мае 2026 года у девелопера был самый высокий показатель продаваемой средней площади в локации — 62,8 м2.

«Покупатели выбирают квартиры большей площади, чем у конкурентов, — это признак зрелой команды, которая умеет продавать дорогой продукт даже в сложных условиях»

05

Регулярная работа с командой

В первом полугодии 2026 года мы провели 62 встречи: обучения для отдела продаж и агентов-партнеров, разборы воронки продаж.

06

Аналитика и управление ассортиментом

Внедрили регулярный детальный анализ конкурентного окружения, который позволил:

• скорректировать ценовое позиционирование
• ввести новые ипотечные программы (0,01% субсидирование)
• запустить продажу кладовых
• разработать офферы для больших лотов

Команда достигла действительно впечатляющих результатов: ребята ведут серьезную, вдумчивую работу с клиентами. Как итог — самая высокая конверсия из экспозиции в сделки в этой локации, рост средней площади продаваемых квартир и не только

Екатерина Михайлова

Руководитель проекта GMK

Ключевые цифры

Системная работа с коммерческой службой девелопера «Смело» привела к устойчивому росту продаж и повышению эффективности всех каналов.
Команда в первом полугодии 2026 года:

01

Показывает самую высокую конверсию в локации

среднемесячный процент продаж от экспозиции вырос с 3,57 до 10,84%

02

Увеличила средний чек

+34,9% с января по май, +56,9% за год

03

Удерживает высокую долю ипотечных сделок

85,7% сделок, тогда как у конкурентов в локации —
от 0 до 81%

Мы продолжаем сотрудничество и сопровождаем коммерческую службу девелопера, внедряя лучшие практики и адаптируя их под изменения рынка.

Прямо сейчас