От интуиции к системе: как мы помогли «Зелёному бульвару» стать флагманом Владивостока

Проект «Зелёный бульвар» во Владивостоке — пример трансформации из феномена-новичка в зрелый, системно выстроенный бренд

За год совместной работы мы помогли девелоперу

переосмыслить продукт

вдвое сократить срок реализации

создали образ
«Ого-квартала»

выстроили подход для новой очереди

Шаг 1: аналитика

и стратегическая сессия

Проблема: проект в текущем виде продавался бы 11–12 лет

Отсутствие подтверждения
спроса на квартиры с мебелировкой, в силу отсутствия
открытых данных по рынку

Изучение спроса на квартиры с мебелировкой

Отказаться от черновой отделки; Расширить варианты отделки, предлагая предчистовую и чистовую отделку

Квартиры с предчистовой отделкой — драйвер спроса

Рассмотреть изменение морфотипов домов, например, строительство домов башенного типа

Уменьшение средней
площади квартир

Строительство домов в разных стадиях ввода — старт продаж, активное строительство и перед вводом

Увеличиваем количество домов в продаже — 3

Работать над тем, чтобы паркинг являлся драйвером продаж

Анализ влияния паркинга на продажи

Можно думать над субсидированием Дальневосточной и Семейной ипотеки — на большие квартиры

Стимулирование спроса — стимулирование ипотечных программ

Программа «Здесь и сейчас, остальное потом»: 100% ПВ, остальное по индивидуальному графику

Предложение конкурентного
финансового продукта

Увеличить объем продаваемой площади. Отказаться от части дорогостоящий решений нерелевантных классу проекта

Продуктовый чекап

Цель: выйти на срок реализации — 7,5 лет максимум

Дальше пошли по гипотезам:
что влияет на темп?

И поняли: с одним домом в продаже в месяц можно продавать 600 м². Нам нужно было минимум три дома одновременно, чтобы выйти на 1200 м² в месяц.

Мы собрали рабочую группу и сформулировали ключевой вопрос — как сократить срок реализации до 7,5 лет максимум.

Мы начали с анализа рынка и конкурентной среды. Сравнили «Зелёный бульвар» с проектами, которые уже выходили на нужную
скорость — нашли три кейса.

Чтобы ускориться ---почти вдвое, нужно не просто скорректировать продукт. Нужно --------собрать его заново

Шаг 2: работа с продуктом. Версия 2.0

Мы начали с квартирографии —
и создали

---------------------------её с нуля. С помощью рассчитали два сценария, а клиент выбрал тот, что соответствовал трендам, ипотеке и новым условиям.

Появились компактные форматы,
евро-планировки, гибкая структура. Изменился морфотип башен. Но мы пошли дальше.

Мы начали с квартирографии —
и создали

её с нуля. С помощью рассчитали два сценария, а клиент выбрал тот, что соответствовал трендам, ипотеке и новым условиям.

Появились компактные форматы, евро-планировки, гибкая структура. Изменился морфотип башен. Но мы пошли дальше.

Освободились площади
— часть из них передали под коммерческое использование

Почтовые ящики вынесли ближе к улице. Нашли место для coffee-point или ресепшн

В МОПах разместили мягкие зоны, зеркала, санузлы

отказались от избыточных вау-элементов, вроде громоздких помещений для консьержа и множества тамбуров в МОП,
и направили их на усиление других аспектов продукта

Мы помогли
перераспределить
ресурсы

Первый проект был «с вау-эффектом»:
аквариумы, автоматические двери, фонтаны
— красиво, но тяжело

Шаг 3: концепция «Ого-квартала»

Концепция «Ого-квартала»

Проект нуждался в понятной идее. Мы провели исследование: и клиенты, и профессиональное сообщество «Зелёный бульвар» воспринимали как проект с лучшим благоустройством, но не могли сформулировать, что в нём особенного. Мы задались вопросом:

восторг и удивление

Что такое «ого»?

Это плотность впечатлений. Мы провели «инвентаризацию»: более 100 элементов только во дворе — зоны отдыха, спорта, игр, йога, амфитеатр, водные аттракторы, мини-гольф, скейт-площадка, скалодром. Каждый поворот маршрута, каждая зона — отдельный сценарий жизни. Такую насыщенность не предлагал ни один другой проект во Владивостоке.

Ого — это эффект удивления — в каждой точке, в каждом маршруте, в каждом повороте.

Квартал стал не просто комфортным, он обрёл характер.
И этот характер лёг в основу бренда девелопера.

Исходная точка

Задача была тонкая: не разрушить привычное, а переосмыслить. Мы сохранили зелёно-белую гамму, обновили шрифтовую часть, упростили графику. От знака с деревьями отказались: он был сложен в печати и плохо работал в digital.

Визуальный стиль «Зелёного
бульвара» уже был узнаваем,

но не отражал суть продукта 2.0

Наружная реклама

Наружная реклама

Стилеобразующие элементы

Реализация

Решения для офиса продаж