GMK Кейсы

ЖК «Широта». История запуска первого проекта

Помогли девелоперу выйти на рынок и задать высокую планку
Когда застройщик только выходит на рынок, ему важно сформировать устойчивую позицию, чтобы занять свое место среди игроков. Наш клиент, крупная холдинговая компания, столкнулась с этой задачей, когда решила развивать новое направление — девелопмент.
Для создания первого проекта девелопер выбрал Индустриальный район Барнаула, который активно застраивается в рамках программы комплексного освоения локации. Жилой комплекс должен показать фундаментальность подхода, завоевать расположение целевой аудитории и стать визитной карточкой компании.
Задача
Команде GMK предстояло провести глубокий анализ рынка и целевой аудитории, разработать концепцию продукта, сформировать позиционирование и визуальные коммуникации.

Особенность проекта была в том, что в работу над проектом был включен партнер, отвечающий за будущие продажи — федеральная риэлторская сеть МИЭЛЬ. Это профессиональные специалисты, которые ориентируются в рынке: покупательских предпочтениях, востребованности разных типов квартир, особенностях спроса и предложения, ценах и конкурентном окружении.

Задача — объединиться с коллегами и вместе прийти к единому решению, выгодному для девелопера.

Вадим Руссков
директор компании МИЭЛЬ, «Офис в Барнауле»
— Привлечение к созданию проекта GMK и МИЭЛЬ помогло создать действительно качественный продукт, отвечающий запросу потребителя. Хочу отметить по-настоящему слаженную работу всей команды, оперативные сроки реализации и высокий уровень компетенций специалистов. Мы пошли дальше и подключили партнеров на консалтинг по запуску в работу отдела продаж. Надеюсь, что подобный формат сотрудничества повторим.

1
Аналитика
Девелопер планировал строить проект комфорт-класса, и мы начали с анализа емкости рынка. Провели кабинетные исследования, где определили спрос на первичное жилье в зависимости от районов Барнаула, класса жилья, конструктива. Сравнили сроки и объемы реализации похожих ЖК, которые строятся одновременно с проектом клиента. В результате убедились, что проект будет востребованным, и подготовили рекомендации по стартовой цене.

Чтобы определить потребности целевой аудитории, провели глубинные интервью и сформировали два основных психотипа покупателей. Эта информация легла в основу разработки продукта и позиционирования.
Романтик
Им важно чувство безопасности, уюта и комфорта. Например, благоустроенный двор, спокойная эстетичная архитектура, наличие помещений общего пользования.
Новатор
Ценят новизну и яркие впечатления. Проект должен привлечь их продуманностью в мелочах и принципиальным отличием от среды, в которой они привыкли жить.

2
Работа с продуктом
В работе над продуктовой стратегией учли барьеры локации. Проект находится далеко от центра города с его развитой инфраструктурой, поэтому мы продумали наличие коммерции в квартале. Также предложили разработать единый дизайн-код для входных групп и вывесок и выделить места для летних террас — так стрит-ритейл будет производить впечатление единой и визуально приятной среды.

В архитектуре ЖК использовали минималистичный стиль фасадов: спокойные тона, традиционные материалы, сдержанное количество стекла, аккуратно вписанные корзины для кондиционеров. Добавили архитектурную подсветку со стороны улицы — это делает объект более видимым в ночное время и положительно влияет на общее восприятие и узнаваемость проекта.
Отдельное внимание уделили дворовым пространствам и сделали акцент на доступности развлечений для жителей всех возрастов. Двор проекта в два раза больше стандартов и вмещает в себя спортивные площадки для взрослых и детей, игровые локации с безопасным покрытием и лаунж-зоны.
Для того, чтобы шумные активности не мешали спокойному отдыху, все зоны разделены деревьями и кустарниками, выполняющими роль буфера.
Важным этапом в работе над продуктом стала квартирография. Мы проанализировали лучшие прецеденты по выбытию квартир и обнаружили высокий спрос на малогабаритные квартиры — до 70−80%. Одновременно формат комфорт-класса подразумевает приоритет в сторону более функциональных двухкомнатных квартир. В итоге мы нашли баланс с уклоном в более комфортный вариант, но с нужной долей студий и однокомнатных квартир для нивелирования риска низких продаж.

Отдельной рекомендаций было разместить малогабаритные квартиры рядом с возможностью объединения, чтобы подстроиться под желания потребителя.

Планировки проекта, размещенные в группе ВК:

3
Позиционирование
В работе над позиционированием мы опирались на несколько инсайтов:

  • Людям недостаточно стандартного наполнения жилых комплексов у конкурентов. У них есть запрос на комфорт, не ограниченный стенами квартиры — аудитория нуждается в функциональных дворах, социальной инфраструктуре и дружном комьюнити. Мы отошли от идеи дома для жизни и создали образ дома, в котором можно развиваться и самосовершенствоваться.
  • Проект участвует в масштабной разработке нового района — в этом мы увидели определенный флер первооткрывательства.

После связали инсайты с локацией. Регион славится широтой сибирской земли и величавой рекой Обь. Сюда же хорошо легла улица Просторная, которая примыкала к участку.

Так сформировалась big idea — квартал возможностей, пространство для многосценарной жизни и развития.

Мы предложили клиенту три варианта нейминга, и он выбрал «Широта» — как символ отсутствия границ. Такой вариант затрагивал не только локацию, но и самого девелопера. В концепции широких возможностей нейминг проекта формировал образ застройщика, который развивает свой край, качественно раскрывая жилой потенциал Барнаула.

4
Визуальные коммуникации
На этом этапе мы отразили идею безграничных возможностей в визуальной коммуникации. В логотипе буква «О» состоит из двух половинок, которые расширяются. В разрыв слова можно вписать различные посылы и картинки, делая его визуально шире. Например, отдельно вынесли в букву «О» фразу «квартал возможностей». Такое решение не мешает прочтению, но элегантно доносит идеологию проекта. Эту фишку можно эффектно использовать на сайте, в рекламе и в видеороликах.
В основу цветовой палитры заложили теплый травяной оттенок — он ассоциируется с домашним уютом, комнатными растениями и бескрайними полями. Во всех визуальных коммуникациях выдержали единый фотостиль в нейтральных сдержанных тонах, содержание акцентирует внимание на уюте и чувствах.

Вдохновились опытом легендарных компаний и остановили выбор на моноцвете, чтобы создать прямую ассоциацию с брендом. Еще такое решение дало нам свободу — логотип может вписаться в любую фотографию, и комфортно реализуется при создании корпоративных элементов, так как в единый фон удобно зашивать любые надписи.

Нужен брендинг? Пишите нам

Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы принимаете условия Пользовательского соглашения и даете согласие на обработку своих персональных данных на условиях, определенных Политикой обработки персональных данных.